CREATIVIDAD, DESDE LA CUNA DE LA IDEA.

CARTA DESDE GRECIA, DONDE SURGIÓ ESE PENSAMIENTO LIBRE Y CRÍTICO TAN NECESARIO (TAMBIÉN EN PUBLICIDAD)

Estimad@ Usuari@,

Entramos en otra semana más atiborrada de eventos, viajes, declaraciones relevantes. Hablando de declaraciones. Muy interesante el punto de vista bien opuesto a la conferencia “Publicidad Argentina vs. Publicidad Española” del director creativo de Tapsa España, Santiago Elena, que destacaba aquí mismo la semana pasada. Y que llega con contundencia no del sector publicitario creativo, sino del profesional del marketing que sabe lo difícil que es vender. Responde uno de los muchos fieles lectores de nuestro medio y newsletter, además argentino, Ariel Parisi. Extraigo de su carta que puede leer con todas las demás (¿cuándo me envía la suya respecto a esta polémica o cualquier otra?) en la sección “cartas al director“:

“Al hablar de nuestra publicidad argentina se deja de lado muchas veces lo importante de una publicidad, que es generar una inercia de venta. El humor y la artística es sobredimensionado y esto hace que el consumidor olvide de qué producto o servicio era este o aquel spot. También es importante remarcar el giro popular y hasta poco académico que han tomado los mensajes publicitarios, ya que apuntan a un mercado sin proyectos de crecimiento sólido, debido a la inestabilidad económica que vivimos desde hace varias décadas. Por ende apunta a este segmento que sólo piensa en el hoy y en todo lo que puede gastar hoy.”

Como ve, esta voz crítica se suma a las preguntas de alguna estudiante al final del vídeo con la polémica charla sobre una publicidad televisiva en declive (la española) y otra en auge (la argentina), tema que Santiago ofreció en Creadictos ´08 hace tan sólo una semana. ¿No ha visto aún de primera mano y sin manipulación alguna lo que dijo y nos mostró allí en exclusiva? (No había otros medios para tomar nota). Entonces aproveche este puente para ver este vídeo que es de aquellos documentos audiovisuales que no se repiten en un sector cada vez más confuso en lo que respecta a alcanzar (bien, o mal) al cliente con la actual comunicación comercial.

Seguimos con el tema de la creatividad. Toda una agradable experiencia tras asistir al evento Creadictos ´08 que la semana pasada organizaron los entusiastas estudiantes de la Universidad Camilo José Cela, poder asistir a las 48 horas y a varios cientos de kilómetros más al noreste, en Barcelona, a esa gran idea canadiense que supone el evento “Portfolio Night” que organiza cada año nuestro amigo, lector, profesional de la enseñanza creativa, Dan Peisajovich en la escuela de creatividad publicitaria que tan bien dirige, Complot. Queda claro ya que la semana pasada fue la de los estudiantes de publicidad y creatividad. En Portfolio Night había unos 100 elegidos que tuvieron la suerte de poder reunirse con algunos de los mejores directores creativos publicitarios del país, como lo son Juan Nonzioli, José Luis Esteo, Guillermo Viglione, Rafael Soto, David Caballero, Germán Silva, Carlitos, etc. También estaba allí el controvertido (Tele 5, Operación Triunfo) Risto Mejide. A todos estos respetados profesionales démosles las gracias por tomarse un día libre para valorar, orientar, aconsejar a los que desean ser creativos publicitarios. Y a contestarnos personalmente sobre la decadencia publicitaria que justo dos días antes apuntaba el valiente amigo Santiago Elena de Tapsa.

Por supuesto que echaron rápidamente la culpa a ese anunciante que no se atreve con lo nuevo y distinto. Y a los medios. No tanto a ellos mismos. Alguno se quejaba de los tiempos tan cambiados. Un veterano me decía que antes ganaba fácilmente 12.000 euros al mes. “Así sí daba gusto quedarse hasta altas horas de la madrugada currando. ¿Ahora? ¿Para qué…?” Muchos estaban contentos pues habían conocido a “joyas creativas en bruto” viendo sus trabajos reales o ficticios y escuchándoles explicarlos, y ya tenían incluso sus teléfonos para ficharles en breve. Algunos, como un siempre tranquilo y pausado Juan Nonzioli (agencia “recogepremios” Shackleton), estaban asustados: “Muchos vienen completamente equivocados con lo que necesita el sector y lo que realmente hace falta para los complejos tiempos que vienen.” No traen ideas nuevas. Para confundir más, me decía un siempre cabal Guillermo Viglione de Dimensión: “Estoy fascinado de lo preparados que vienen estos jóvenes. Está claro que internet y escuelas como Complot ayudan mucho. Ya me hubiera gustado tener todas estas posibilidades cuando comencé en esto”. Otro me decía con angustia: “¡Qué frescos se les ve, cuántas ganas! Qué pena que luego el sistema los devore y les quite mucho de lo que hoy traen aquí en sus portfolios. Pero así es la vida…”. Fue muy fructífero este importante encuentro. Para todos los allí presentes. También sobre todo para los medios que SÍ queremos entender el momento creativo que está viviendo esta profesión en España y que por ello quisimos estar allí, representados por los que los dirigimos, es decir directores y/o editores en persona. Que en este caso éramos tan sólo tres: Juanjo de Brandlife, Jesús del Programa de la Publicidad y quien le escribe aquí cada semana. ¿Sin cámara esta vez? ¡Para nada! Va a ver y escuchar muy pronto y en exclusiva lo que nos dijo Risto Mejide sobre la decadencia publicitaria que vivimos en TV cada noche, lo que piensan los estudiantes, los creativos, y además husmeamos en varios de los portfolios. Pero antes de editar este material del jueves pasado permita que acabe este nuevo viaje que estoy realizando por invitación de nuestro anunciante SPSS.

¿Que desde dónde le escribo hoy con nuestro ligero Sony Vaio, siempre conectado online al mundo con su tarjeta PCMCIA Internet Móvil 3,5G? Pues desde uno de los lugares más emblemáticos de la tierra. La colina de Pnyx, muy cerca de la fascinante Acrópolis, en todo lo alto de Atenas. Aquí en este lugar místico, que ahora mismo fotografío para usted y en directo. Los griegos crearon uno de los más importantes inventos que se conocen. La democracia. El poder del pueblo como forma de gobierno fue introducido en Atenas y por primera vez en el mundo 508 años antes de Cristo. Todos los hombres adultos y libres tenían derecho a asistir a la asamblea (que se reunía 10 veces al año en la colina de Pnyx) y a participar en la toma de decisiones políticas. Era necesario que estuvieran presentes 6.000 ciudadanos en este teatro de caliza que tengo aquí delante (parece que les veo a todos ellos; mire bien la foto que le acabo de tomar y enviar vía 3,5G desde Atenas) para que una votación fuera válida. En la plataforma que es una enorme piedra hablaban los grandes oradores políticos como Pericles y Alcibíades, entre otros. Estamos pues aquí sentados y tecleando estas palabras vía moderna tecnología de la información en el primer parlamento de la historia humana, creado hace nada más que 2.516 años. Para todos los que amamos la libertad, la independencia, la libre expresión y el derecho del pueblo (también del consumidor y lector) a decidir, esto es un lugar sagrado. Nos llena de espíritu positivo para seguir con nuestra labor para difundir el libre y crítico pensamiento, también en publicidad y marketing, que tanto desarrollaron los filósofos griegos desde esta zona del planeta que hoy nos ha tocado visitar por unos pocos días. Gracias a la multinacional norteamericana del marketing directo, SPSS, que con su reunión anual europea, “Directions” nos hablará como medio referente y elegido del sector invitado a venir, de lo importante que es en tiempos de crisis, desorientación de la publicidad y desinterés del consumidor por la misma, optimizar las campañas de marketing con una buena segmentación del cliente, nuevas técnicas de análisis predictivo y de cómo retener de una vez por todas al cliente y aumentar los ingresos. Con keyspeakers como Jack Noonan (presidente y CEO de SPSS Inc.), Ian Ayres y con los representantes de Sogecable que nos hablaran del “making profit from customers´calls - sell in real time”.

Créame. Como harían los filósofos preguntones griegos también. Les haremos a todos ellos muy directamente las preguntas que el marketing manager de hoy necesita saber. ¿Con vuestro software de análisis de clientes podemos sortear de veras lo que se nos viene encima? Pronto le traeré aquí mismo la respuesta que me den los invitados europeos y norteamericanos (managers y clientes de SPSS) en este encuentro en tan especial ambiente. Y si no, que me conteste alguno de los defensores del espíritu libre y crítico (que se está perdiendo en una sociedad y en unos medios cada vez mas idiotizados e idiotizantes, desgraciadamente, como lo que vemos en todas partes, incluso en este sector), ¡Homero, Esquilo, Sófocles, Eurípides, Sócrates, Aristófanes, Platón, Aristóteles! Necesitamos vuestros sabios consejos así como están las cosas en la publicidad, política y sociedad española. ¿Podéis darnos algún consejo sabio? Desde MarketingDirecto.com hemos subido a las preciosas colinas de Atenas para escucharos. Si no podéis, ayudadnos al menos a invocar a vuestros dioses Zeus, Atenea, Hefesto, Poseidón, Agamenón, Aracne, Teseo, Egeo. ¡Que nos ayuden, por favor! ¡La situación lo demanda con urgencia!

Mientras esperamos la “respuesta griega al sector”, rápidamente dos recordatorios antes de que haga usted su maleta de puente (que es cuando yo vuelva para ponerme a elaborar todo el material de tan intensos días en Barcelona y Atenas. Ya lo ve, siempre al revés aquí ;-). No queda ya nada para el gran evento del marketing de buscadores la semana que viene. Utilice este link para asistir de forma gratuita como lector nuestro a los seminarios, o este link para conocer todo el programa e inscribirse. ¡Allí nos veremos la semana que viene!

Ahora que llega el buen tiempo y los eventos divertidos para su marca allá donde está el turista, cliente, el que busca el ocio en la playa, montaña o ciudad. ¿Ha echado ya un vistazo a estos modernos gadget regalos de verano para su marca, promoción, punto de venta, al mejor coste online? Entre en el catálogo virtual de un amigo y anunciante que trata a cada uno de sus clientes, usted lector/a, de la forma más directa, personal, y eficaz que se puede imaginar, vía rápido email. ¡Haga la prueba! Tiene mi garantía personal.

Saludos cordiales desde Atenas, por hoy.

Javier Piedrahita
Director
MarketingDirecto.com
Teletipo del Marketing
Mail Marketing

CREATIVOS CHILENOS A CANNES

FUENTE: LA SEGUNDA

Young Creatives 2008: Elegidas duplas que representarán a Chile en Cannes

Las duplas integradas por Karen Gheza y Angela Danus, y Diego Moya y Manuel Pizarro, serán los representantes de nuestro país en la 55º versión del festival Cannes Lions, que se realizará entre el 15 y 21 de junio en Francia.

Una larga jornada vivió la Escuela de Publicidad de UNIACC, que por sexto año consecutivo junto a FilmSuez – representante de Cannes en Chile - son los encargados de elegir a las duplas que representarán a nuestro país en el Festival Internacional de Publicidad Cannes Lions. Cuarenta y nueve duplas en la categoría Print el día sábado y catorce en New Media, el domingo, compuestas por jóvenes creativos de las más importantes agencias, fueron los participantes de este certamen, cuyo trabajo consistió en la realización de una pieza publicitaria, en menos de nueve horas, para el cliente real. Al terminar el día y tras una larga jornada de trabajo, el jurado asignado por el Círculo de Creativos de Chile tuvo la difícil tarea de elegir quiénes representarán al país el la 55º versión del festival Cannes Lions, que se realizará entre el 15 y 21 de junio en Francia. Karen Gheza y Angela Danus, de J.W.T., obtuvieron el primer lugar en categoría Print, mientras que Diego Moya y Manuel Pizarro, de Universal MC Cann, resultaron ganadores en New Media. Para el Director de la Escuela de Publicidad de UNIACC, Jaime Atria, el éxito tanto en convocatoria como en el excelente nivel demostrado en las piezas creadas tiene que ver con que “ir a Cannes es un sueño que alguna vez se debe hacer realidad. Pero ir representando a Chile es un sueño que muy pocos pueden cumplir, por lo que la alegría de ganar el Young Creatives de Cannes es similar a estar nominado a los Oscar. Y ganar un león, el equivalente a tener en sus manos la tan codiciada estatuilla”. Agregó que hechos como que el “Conejo” atendiera personalmente sus Nuts 4 Nuts, y que El Mercurio fuera el auspiciado principal del evento, “dieron el marco de creatividad y sorpresa que los publicistas jóvenes se merecen, y a su vez, el profesionalismo y valor que debe tener el festival más importante del mundo”. Los publicistas del futuro también compitieron Paralelamente a la competencia de la categoría Print que se desarrolló el día sábado en la Universidad, los alumnos de la Escuela de Publicidad de UNIACC hicieron lo suyo en el Young Creative – Lions Academy, instancia que permite viajar a Cannes y ser el representante chileno en la Roger Hatchuel Academy. El Director de la Escuela, Jaime Atria, afirma que “es un orgullo para nuestra escuela representar el Festival de Publicidad más importante del Mundo, pero mucho más orgullo, es que un alumno nuestro acuda cada año a marcar presencia en la Lions Academy, la escuela para estudiantes de publicidad más codiciada del mundo, en la mismísima riviera francesa”. Este año el primer lugar quedó en manos de Gabriela Madariaga, mientras que el segundo y tercer lugar lo obtuvieron Diego Osses y David Baquerizo, respectivamente.

EROS Y PUBLICIDAD.

Este post es posible gracias a TECNOCULTO, uno de los blogs más interesantes que he visto.

Debajo de las fotos están los links. Hay que visitarlo!!

No cabe duda de que, a veces, interpretamos mal las cosas. ¿Será, acaso, que tenemos la mente tan sucia? Bueno, pues échenle un ojo a las siguientes fotografías y verán de qué hablo.

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©2008 TecnoCulto. Blog de Tecnología, Cultura y Puntos Intermedios.

POSTERS DE PROPAGANDA, PRIMERA Y SEGUNDA GUERRAS MUNDIALES.

FUENTE: YOU THE DESIGNER

Muy interesante colección de posters publicada por este popular blog. Indican que vendrá una segunda parte. Estaremos atentos. Mientras tanto, disfruten! Gracias a YOU THE DESIGNER por compartir este material.

U.S.A. WW1 Propaganda Posters

WW1 propaganda posters were created to convey a variety of messages on topics such as recruitment, bonds and rationing of supplies. The U.S.A. entered World War One in April 1917, but still created many more propaganda posters than any other nation. Below is a sampling of some of the most well known posters.

U.S.A. WWII Propaganda Posters

WWII propaganda posters were created to convey a variety of messages on topics such as the armed forces, anti-axis, loose lips, women at war, partiotics and war bonds. Below is a sampling of some of the most well known posters.

COCA LIGHT DESIGN

FUENTE: LA CREATIVIDAD SIN PRESERVANTES NI CONSERVANTES

patricia field y coca cola light

Gracias a Brandlife me entero de que proximamente Coca Cola lanzará una edición limitada de su producto Diet Coke (lo que aquí conocemos como Coca Cola Light), con un diseño exclusivo realizado por Patricia Field, conocida estilista, responsable de vestuario de la serie “Sexo en Nueva York“. Los 4 modelos de botella se lanzarán, por supuesto no en España, el próximo 14 de mayo en los grandes almacenes británicos Selfridges.

Según Patricia Field, la colección intenta representar las principales características de las mujeres de hoy, “su encanto, el atractivo y la capacidad de ser responsables de sus propias vidas” (A esto lista yo añadiría, por lo que me transmiten las botellas, dos conceptos más: “agresividad y sensualidad“).

“Cada una de las botellas refleja una faceta de la vida de las mujeres modernas. La botella de oro representa su carrera; la botella roja, la pasión; la botella rosa, el amor y la turquesa, la moda”, añade Field.

JULIO ROMERO VISCONTI

Estuve buscando una fotografía de mi amigo Julio para ilustrar este post, pero todas las que tenía desaparecieron cuando mi laptop perdió la memoria. Entonces me di cuenta que mis recuerdos eran mucho más poderosos que una imagen y decidí que Julio merece mucho más que una fotografía que lo retrate.

Con Julio nos unían muchas cosas: la lectura omnívora, el whisky, la conversación, la risa y la profesión. En realidad nos unía algo que lo resume todo y que se llama amistad.

Hace muy poco escribí un post sobre el aniversario de Cine70 y Alfonso Maldonado. Y es así que miro la vida y encuentro que soy verdaderamente rico en amigos y me siento muy feliz de que así sea y que ellos sean hombres y mujeres buenos que aún están por aquí o se fueron adelantándonos.

Nos reuníamos en el Haití de Miraflores, a fumar, leer noticias y tomar café, todas las mañanas de lunes a viernes, temprano, mientras el fué Presidente de McCann Erickson y yo Director Creativo de JWT. Éramos competencia y nunca hablamos de negocios, porque ésos quedaban detrás de las puertas de nuestras oficinas; la de él cerca al mar y la mía con vista al zanjón.

Es curioso, pero hablábamos muy poco, respetando cada uno el silencio del otro, con sólo algún comentario a sucesos que nos parecían destacados. De 8 a 9 de la mañana compartimos por varios años el silencio y el ordenar mentalmente nuestro día .

Luego, mucho después, nos uniría aún más el IPP, que con Alfredo Goitre sacaron adelante. Allí, en 1985 empecé haciendo mis primeras armas como profesor y compartiendo con los amigos ésa maravillosa aventura que es enseñar.

Podría escribir tanto sobre Julio; su humor, sus indirectas, su amor por la familia, su bonhomía, su apasionamiento, su divertida terquedad y su maravilloso don de gentes. Podría llenar carillas con anécdotas que nos hicieron reír tanto, con las noches pasadas con más de un whisky en mano al calor de la chimenea de su sala, con las historias del “Pedacito de cielo”, el Dodge azulino que McCann le daba.

Es que Julio era Julio y será Julio para siempre. Para mi es el amigo que hace falta, el conversador incansable, el consejero acertado y el escucha atento.

No quiero dejar de recordarlo como era. Porque aún con su bastón de los últimos tiempos, su dificultad para caminar -él, caminante incansable- y los problemas propios de una enfermedad que avanzó hasta llevárselo, Julio era el aliento mismo de la vida.

Julio, tus amigos te recuerdan. Yo además te extraño.

Lemas de las marcas: las ventajas e historias de esas “frasecitas” pegajosas

Almacenes Paris acaba de cambiar su eslogan por uno más cercano a sus consumidores: “Te quiero así”. Se trata de frases minuciosamente escogidas que pueden llegar a hacer historia como el “Just do it” de Nike o el “Think small” de Volkswagen.

El impacto de una frase publicitaria a veces es tan grande, que puede cambiar la historia. Sucedió en 1959, cuando Bill Bernbach puso en las revistas una página casi vacía y en un extremo un pequeño escarabajo acompañado de la frase “Think small” o “piensa en pequeño” para Volkswagen. La campaña y la frase tuvieron tanto éxito, que obligaron a los fabricantes de autos en Estados Unidos a producir autos pequeños, cambiando para siempre la historia de esta industria.

En Chile, una de las que ha hecho noticia en materia de lemas es Paris. Hace unos días la multitienda dejó de lado su tradicional “Como a ti te gusta” para dar paso al nuevo “Te quiero así”. El cambio no se debió a una mala evaluación de la frase antigua, sino que a un deseo de evolucionar.

Más que de eslogan o lema, en Paris hablan de claim, que es el beneficio que se le atribuye a un producto o servicio a la hora de realizar su publicidad. En otras palabras, se le habla directamente al consumidor con la intención de generar un vínculo.

El nuevo claim de la multitienda fue construido en base al valor de la empatía y busca acercarse a los consumidores dejando de lado la belleza prototípica y potenciando la honestidad.

En esa misma parada publicitaria están, en Chile, Chilevisión con la frase “Tu mirada” y Movistar con “Por ti somos más”.

Identidad ante todo
Un lema es mucho más que una frase publicitaria. Se trata de un conjunto de palabras minuciosamente elegidas para identificar plenamente el espíritu y el momento por el que atraviesa la marca, así como también identificarse con los consumidores.

Generalmente existen dos tipos: los que evolucionan de acuerdo con las tendencias sociales y los que corresponden a una marca tan importante que es capaz de crear un mundo a su alrededor. “Ambos pueden ser igual de exitosos si logran conectarse con el público”, dice Eugenio García, ideólogo de la campaña del No.

No existen métodos científicos para medir el éxito de un lema, pero se usan testeos y encuestas para determinar la cercanía y la credibilidad de las marcas. “Es muy importante que la marca reconozca lo que pasa en la vida de sus consumidores”, dice Simón Subercaseaux, director creativo de BBDO.

Según expertos, las marcas que mejor logrados tiene sus lemas son las asociadas a tecnología. En ese rubro se mueven como pez en el agua Sony y su “Like no other”; Philips y su “Sense and simplicity”, y Panasonic, cuyo lema dice: “Ideas for life”. La creatividad en estas marcas se debe básicamente a que venden productos tan parecidos, y la vez tan caros, que necesitan diferenciarse ante los ojos del consumidor.

En el lado opuesto se encuentran las empresas de retail, que tienen una estrategia de lemas basadas en los precios bajos. Pero hay excepciones.

Rafael Garay, vicerrector de comunicaciones de la Universidad Central, destaca a Lider. Si bien el supermercado utilizó por mucho tiempo el lema los “Precios más bajos siempre” -el mismo de Wal-Mart en Estados Unidos-, ahora cambió a “Una pequeña ayuda siempre”. Según Garay, es positivo que, aunque la marca siga con la idea de ahorro, ahora lo haga de una manera distinta.

Los lemas no siempre resultan como los creativos quieren. Hace un tiempo, bajo el símbolo de Canal 13 estaba la frase: ¡Está bueno el 13! Todo bien, hasta que la estación empezó a tener problemas de audiencia y fue criticada por distintos flancos.

Aunque nunca se confirmó oficialmente que ésa fuera la razón del cambio, en 2005 debutó la actual imagen anaranjada del canal, acompañada de un nuevo eslogan: “Nos vemos en el 13″.

Molestias de ese tipo son las que llevan a algunas marcas a no utilizar lemas. Falabella, por ejemplo, lleva años sin usar su “Contigo toda la vida”, y según cercanos a la multitienda, lleva años también buscando infructuosamente un nuevo lema que acompañe a su gran F verde.

Ideas a la cancha
El deporte y los lemas forman una mezcla difícil de igualar. El mítico “Just do it” que Nike lanzó en 1988 es prueba de ello. La frase ocupó el segundo lugar entre los 10 mejores eslóganes del siglo XX en el ranking elaborado por la revista Advertising Age -el primer puesto fue para “Diamonds are forever” del gigante de la joyería De Beers-, transformándose en todo un ícono de la cultura pop.

Tan exitosa es la frase, que ha simplificado al máximo la manera en la que la compañía se promociona: no hace falta más que ver la imagen de un deportista acompañada del “Just do it” para entender el mensaje.

Aunque todavía plasmado en la memoria de muchos, el eslogan de Nike ha cedido protagonismo al “Imposible is nothing” de Adidas, que en Chile se hizo realidad para muchos cuando los tenistas Fernando González y Nicolás Massú ganaron las medallas de oro y bronce en Atenas 2004.

Lavín, Obama y el cambio
Resulta difícil imaginar una elección sin un lema. ¿Habría sido lo mismo la campaña del No sin que se escuchara “Chile, la alegría ya viene”, o la presidencial de 1999 sin la ya mítica frase “Viva el cambio”. Detrás de la primera estuvo, entre otros, Eugenio García, mientras que el ideólogo de Lavín fue el empresario Carlos Alberto Délano.

Por estos días, la dura campaña presidencial demócrata en Estados Unidos también destaca por sus lemas. Mientras los esquivos votos han obligado a que la senadora por Nueva York cambie nuevamente el suyo por “Hillary for President”, Barack Obama sigue firme con “Change we can believe in”, algo así como “El cambio en el que podemos creer”.

Autor: Pablo Tirado Henríquez

FUENTE: “EL MERCURIO” Chile, Economía y Negocios On Line

SALUD EMOCIONAL, BRANDING Y COCA COLA

Coca-Cola apuesta a la salud emocional para hacer branding

jueves, 08 de mayo de 2008

Ogilvy desarrolló su campaña para TV y vía pública en base a los hallazgazos de una investigación de la marca sobre la felicidad.Coca-Cola apuesta a la salud emocional para hacer branding. Inspirada en los hallazgos y resultados de una investigación sobre la manera en que los latinoamericanos conciben la salud emocional, el bienestar y la felicidad, Coca-Cola lanzó su nueva e inspiradora campaña de comunicación, basada en el mensaje “Ejercitá tu Salud Emocional”, a través del cual busca movilizar a las personas a la reflexión y fundamentalmente a la acción en el cuidado de su salud emocional. La nueva campaña de Coca-Cola incluye un comercial creado por la agencia Ogilvy para la región latinoamericana, y una fuerte campaña de vía pública, puntos de venta y BTL, que fue desarrollada por la misma agencia, también para toda la región. La pieza desarrollada para televisión muestra la importancia de los lazos afectivos y la relación directa que tienen sobre nuestra “salud emocional”. La campaña muestra de qué manera pequeñas situaciones cotidianas, como compartir momentos con la familia o los amigos, pueden tener efectos sobre la salud emocional. “Todo esto nos hace pensar que la salud física es visible y concreta, es tangible en el cuerpo, y todos sabemos cómo cuidarla. Por otra parte, la salud emocional es más abstracta, menos visible, pero según la investigación tiene una influencia más fuerte de lo que pensamos, y se tangibiliza también en lo físico”, comentó Connie Sierra, gerente de Marketing de Coca-Cola de Argentina. Algunos datos del estudio De la encuesta encargada por Coca-Cola sobre 2.140 casos en toda América Latina surgieron las siguientes conclusiones: * Tener una buena salud emocional influye en la felicidad: 9 de cada 10 latinoamericanos confirman que no se puede ser feliz sin tener buena salud emocional, y que ambas dependen de uno mismo. * Para el 96% de los encuestados, la salud emocional es tan importante como la salud física. Aunque casi la mitad de ellos (43%) admite que no se ocupa de su propia salud emocional. * Los más felices se ocupan más de su salud emocional que los menos felices. * La salud emocional puede ejercitarse. Así lo considera más del 90% de encuestados. * Más del 80% de los entrevistados consideran que compartir en familia, ser optimista y tener autoestima son las prácticas fundamentales para sentirse mejor. * El 97% de los encuestados cree que realizar actividad física contribuye a la salud emocional. Fuente: Infobaeprofesional.com

LOS PRODUCTOS DIFÍCILES DE VENDER

La pesadilla del marketing: los productos difíciles de vender

jueves, 08 de mayo de 2008

Un artículo de Wharton analiza cómo comercializar productos en declive como artículos farmacéuticos con mala prensa y alimentos elaborados con grasas transgenicas. Inmuebles, tiendas de música tradicional, productos farmacéuticos con mala prensa y alimentos elaborados con grasas transgenicas: todos los responsables de marketing se enfrentan, de vez en cuando, con productos que se convierten en difíciles de vender. Si bien el objetivo final del marketing es impulsar productos que los clientes ya están dispuestos a comprar, de vez en cuando los artículos o servicios requieren un impulso adicional. Cuando esto sucede, los comerciantes necesitan ideas creativas para dirigirlos en la dirección correcta. “Hay veces que usted siente que está vendiendo algo imposible. Pero si lo piensa más de cerca, hay diferentes tipos de clientes allí afuera. Sólo necesita encontrarlos”, dice John Zhang, profesor de Marketing de Wharton. Si los clientes no están comprando, a menudo es un indicador de que la empresa está orientada a las personas equivocadas. “Todos sabemos el dicho acerca de que la basura de un hombre es el tesoro de otro, y por eso la empresa sólo tiene que encontrar al hombre que busca los tesoros de su basura”, dijo Zhang quips. Zhang recomienda que los comerciantes se pongan en los zapatos de sus clientes y piensen en forma crítica. Ciclos Los ciclos económicos pueden hacer que determinados productos sean difíciles de mover. Por el momento, los bienes inmuebles se encuentran en una de sus cíclicas depresiones, y en algunos mercados no está claro cómo evolucionará. Leonard Lodish, profesor de Marketing de Wharton, dice que en este caso los comerciantes deben pensar seriamente sobre el ajuste de sus precios hasta que los mercados corrijan las deficiencias. “En algún precio, (los desarrolladores) van a vender a todos los condominios en Miami”, dice Lodish. El precio es un elemento crítico de éxito de la comercialización, en los buenos tiempos y en los malos, añade, y muchas empresas no se centran lo suficiente en lograr que sus cotizaciones sean las correctas. Hay que considerar, no sólo el valor de los activos físicos a la venta, sino también los elementos intangibles, que juegan un rol en cuanto a lo que los consumidores están dispuestos a pagar. John Paul Rosser, corredor de bienes raíces de Miami, dice que el mercado del condominio aún no ha tocado su piso. Su consejo para los vendedores en esta situación consiste en identificar a los compradores más recientes -incluso si sólo hay un puñado de ellos- y tratar de encontrar otras personas en la misma categoría. Por ejemplo, dice, unos fondos de capital de riesgo que actúan en el mercado de condominios en el Sur de la Florida están dispuestos a comprar si pueden reunir todos los bloques de villas. “Una vez que usted sabe que los compradores están en el mercado actual, se puede avanzar”, observa Rosser. Lodish señala que algunos productos, como los bienes raíces, necesitan tiempo para responder a la demanda del mercado. Por ejemplo, un fabricante de automóviles necesita alrededor de cuatro años para reajustar su capacidad de producción para responder a los cambios en las tendencias de los consumidores. En el ínterin, los comercializadores deben basarse en la fijación de precios y en una sofisticada segmentación del mercado de consumo para encontrar compradores que pudieran todavía estar interesados en la disminución de los productos. Otro reto para los comercializadores surge cuando los gobiernos cambian las reglas del juego, dice Hoch. Por lo general, esto se traduce en un menor número de operadores. Las empresas deben encontrar una manera de sobrevivir con una estrategia que tenga en cuenta la acción del Gobierno para ser capaces de continuar haciendo negocios, o sino crear una amplia base de clientes, mientras sus competidores quedan fuera de juego. Por ejemplo, dice, cuando el gobierno prohibió la publicidad de cigarrillos, Marlboro salió beneficiado porque era la marca más fuerte en aquel momento y fue capaz de mantener esa posición mientras otros fabricantes de cigarrillos perdían su capacidad de generar negocios a través de la publicidad. Por último, algunos productos pierden su valor cuando las nuevas tecnologías o la innovación los hacen obsoletos. Las tiendas de música, dice Armendinger, son un buen ejemplo de cómo los consumidores se alejan de los discos y los CDs por el intercambio de música online. “Afortunadamente, vemos que el mercado está en movimiento y de que se van a realizar cambios antes de que sea demasiado tarde”, dice, añadiendo que Kodak es un ejemplo de una empresa que prevé la desaparición de uno de sus producto -la película fotográfica- mientras abraza el futuro con la imagen digital. Fuente: Infobaeprofesional, extracto de un artículo de Knowledge@Wharton, el diario on line de la Escuela de Negocios Wharton

CINE 70 CUMPLE 38

COMO UNA COLT 38, CINE70 CUMPLIÓ RAPIDÍSIMO 456 MESES

El domingo fue el aniversario 38 de Cine70.

Que es decir casi lo mismo que el aniversario de mi amigo Alfonso Maldonado.

Porque –y que me perdonen todos los que integran la compañía- Cine70 es él.

Nuestra amistad data de cuando Alfonso trabajaba en Telecine con Monsieur Henri Aisner, junto a Manolo Valdivieso, Nico Smolij y Carlitos Arana.

Tiempos del blanco y negro en TV y de mis pininos como “modelo” acompañado por amigos del TUC como Jorge Chiarella, Raúl Urrutia, Regina Noriega, Alicia Villavisencio y tantos otros que veíamos la posibilidad de divertirnos y hacer un poco de soles para parchar nuestra economía universitaria siempre escasa.

Allí, haciendo de cantinero de los años 20, extra en comerciales de bebidas gaseosas y comedor de panqueques, fui baleado, di vueltas interminables en una silla voladora, sonreí, repitiendo mil veces la sonrisa después de haber comido el producto estrella y me atiborré de bebida gaseosa hasta que casi se me salía por las orejas.

Allí. Alfonso, Nico y Manolo hacían la magia que nosotros mirábamos en películas que muchas veces ni se pasaban en la televisión peruana porque iban al Ecuador. Allí, con esos entrañables amigos recién hechos se reafirmaron mis ganas de hacer publicidad y estar “del otro lado de la cámara”. Diría que Alfonso fue determinante en mi carrera que ahora está por cumplir cuarenta años.

Podría escribir tanto sobre mi amigo Alfonso que tendría que dividir el tema por capítulos o darle forma de historias para componer un libro. Porque el sinnúmero de aventuras pasadas en conjunto, que estoy seguro es también patrimonio de muchos otros creativos peruanos, ecuatorianos, colombianos, bolivianos, argentinos y gringos (por no seguir extendiendo la lista) es incontable.

Con Alfonso y Carlos Montesino cuando era gerente de INAPU (Instituto Nacional de Publicidad), desarrollamos a Toshi como personaje para la marca NATIONAL y nació “Achica Precio”.

Con Alfonso viajamos por la selva y filmamos de noche un otorongo negro que se escondía en su jaula cada vez que las luces se encendían, atrayendo a todos los insectos voladores de Pucallpa.

Con Alfonso y su equipo llegamos a Paracas para filmar las escenas de un comercial de cerveza y con la modelo subida en una duna frente al mar y todo preparado, descubrimos que el lente necesario para ésa toma se había quedado en Lima y hubo que viajar a recogerlo.

Con Alfonso, Javier Ferrand, Lorena Oxenford y Claudia Llona matábamos el tiempo en las noches calurosas de la selva en el comedor de un hotel que aún se llama Ruiz y que nosotros motejábamos “RUITZ”, porque era el único con aire acondicionado disponible. Allí comíamos helado de vainilla bañado con generosas medidas de whisky.

Fue con Alfonso con quien hicimos los primeros comerciales en video tape a color, cuando el asunto de las películas se volvió prohibitivo por los costos y los clientes querían las cosas “para ayer”.

Fue a Alfonso a quien Lee Pavao, ése gran tipo gerente de JWT, invitó a Sao Paulo para mostrar lo que hacía en video y que nadie podía creer (en ésa época) que no era cine lo que veía.

Dirán que yo exagero. Pero si continuara con las anécdotas, la desmesura de las situaciones y lo risible de muchas de ellas harían aún más inverosímil este relato.

Y es que Alfonso es así: desmesurado. Enorme en sus amistades y afiladísimo en los comentarios. El chiste a flor de labios, el truco mágico sacado de la manga y ésa increíble capacidad para trepar, navegar, volar, bajar, hacer equilibrio, motivar, hacer reír o llorar y encontrar soluciones impensadas siempre con la cámara en la mano.

Gracias Alfonso por todos estos años.

Por haberle dado a nuestra publicidad un apellido que los Maldonados nuevos llevan adelante. Porque a todos ellos, incluso a Sergio que no está en la chamba, supiste dar el ejemplo de hacer bien lo que a uno le gusta y hacerlo a pesar de las dificultades, los tropiezos y los colerones.

Son cuatro los que están metidos en esta profesión tuya. Con la valla puesta lo suficientemente alta como para que tengan que esforzarse por ser los mejores. Puesta por un enamorado del cine y la publicidad que lo único que quiere es hacer mejor su siguiente comercial.

Son muchos años y muchas personas en tu historia de hombre de cine. La importancia que tienes en mi pequeña vida y carrera es mucho mayor de lo que, estoy seguro, tú mismo crees.

Alfonso: elicidades por el tiempo pasado y el que está por venir.